“营销之神”雷军卖动了小折叠？造访小米之家：线下缺货成常态，旧换新补助规范不一致

liukang20247天前网友吃瓜396

开售两周多，现已出货3批却依旧缺货，“营销之神”雷军卖动了“美丽小废物”——小折叠屏手机？

生动的“营销之神”雷军卖动了小折叠？走访小米之家：线下缺货成常态，旧换新补贴标准不统一的插图

7月底至8月6日，《每日经济新闻》记者造访多个小米之家后发现，在线下门店，抢手类型的小折叠屏手机Xiaomi MIX Flip大多缺货。之前有网友说到，经过以旧换新能够完成“0元换购”小米小折叠屏手机，但这也存在不同门店规范纷歧的状况，乃至有门店直指其他门店店员经过以旧换新“拿回扣”。

热销背面，小折叠屏手机商场有所回暖，但仍需口碑产品来真实站稳脚跟。在战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，短期内小折叠屏手机很难成为干流，顾客对技能还不是很定心，且折叠屏手机的修理本钱、换件本钱也较高，拉高了运用本钱。

因而，厂商深知炒热商场才干挣钱的道理，但是，这场定价有限、本钱偏高的资源装备游戏，举高任何一项都意味着抛弃另一样乃至更多。在业界看来，未来供货商留意力不是原资料紧缩，而是打造差异化的品牌定位。一旦有品牌成功“出线”或是有望盈余，被困在高端化和“大折”（大折叠屏手机）里的厂商们将“喜”提AI之后的又一“内卷”方向。

图片来历：每经记者杨卉摄

线下遍及缺货门店称有时配一次货只到几台

7月中旬，雷军重回小米手机发布会，推出了首款小折叠屏手机（以下简称小折叠）。半个多月时刻过去了，要爆改“美丽小废物”的雷军，期望完成了吗？

8月6日，《每日经济新闻》记者在小米商城查找发现，将Xiaomi MIX Flip依照不同的装备和色彩进行排列组合，共有9款可选，其间6款为缺货状况，能够购买的产品则估计需求15天发货。

图片来历：小米商城截图

线上不好买，线下门店是否“有戏”？

7月底至8月初，《每日经济新闻》记者造访了北京多个小米之家。从造访状况来看，虽然小米方面近期现已连续发出了3批货（8月6日门店给出的数据），但缺货仍是常态，白色、紫色、512G或1T的相关类型最为“紧俏”，顾客可全款预定，但到货时刻不能确保。

此外，记者还留意到，虽然抬价不高，二手交易渠道上也呈现了全新未拆封的小米小折叠，并被加价出售，价格较官网高出了50～100元。一起，也有“激活后仅运用几天”“简直全新”的小米小折叠也被折价几百元挂在了二手网站上。

图片来历：二手交易渠道截图

因为小米未发布产值及实践供货状况，此次缺货是否与产能有关尚无法判别。不过，多家小米之家门店店员奉告《每日经济新闻》记者，店里的配货也不多，有时上一批货只能到几台，但这些货根本已被提早预定，就算没有被预定也会很快售罄。

通州新华东街某小米之家的工作人员就说到，近期到店体会的顾客，约一半都是来看小折叠的，但现状是根本无货。据该工作人员的说法，该门店一共有3台紫色的1T类型手机，512G类型没有配货。“整个通州我敢说我们家货是最多的，其他店有的一台都不给，有的就给一台（紫色1T类型）。”上述工作人员称。

8月8日，《每日经济新闻》记者向小米方面问询小折叠的量产状况，以及制作发展等问题，但到发稿时未获有用回应。

不过，在8日当天，小米商城及小米京东自营旗舰店的货源严重状况有所缓解，京东上仅有几款高配类型显现缺货。

一套体系呈现不同收回补助有门店指别家“拿回扣”

小米小折叠的另一种“出圈”，是苹果用户的“打call”。

现代的“营销之神”雷军卖动了小折叠？走访小米之家：线下缺货成常态，旧换新补贴标准不统一的图片

近来，不少苹果手机用户在交际媒体上晒出了“0元购”小米小折叠的阅历。依据网友介绍，“0元购”是经过“以旧换新”的方式，将自己手中的旧机提供给小米之家收回。为招引顾客，小米还有补助方针，部分旧机抵扣新机后乃至还有得赚？

图片来历：交际软件截图

《每日经济新闻》记者多方造访后得悉，“以旧换新”在智能手机工业并不是头一遭，也并非一切手机都能兑换出足以抵扣新机的价格，各机型“保值”程度不同。依据多家门店职工及线下二手收回渠道的说法，一般市面上最为保值的机型是iPhone，然后才是“安卓系”手机。小米之家多名工作人员也说到，维护较好的iPhone14 Pro MAX的收回价格的确能到6000元以上，但若超越了新机的价格，门店也不会以现金找零，而是返给顾客小米商城消费券。

从事手机收回事务的人士介绍，因为有零部件需求，运用10年以上的苹果设备仍具有必定商场价值。而安卓机型修理本钱高，零部件需求较小，加上品牌溢价，二者的收回价格相差很大。

图片来历：每经记者杨卉摄

以起价格超万元的三星某款手机为例，记者手持同一部手机在多个小米之家进行点评后，各门店给出的收回价格在2500~2700元之间，与苏宁、转转等渠道的现场点评比较，差价约在200元。

风趣的是，旧机点评不同不大，但在同一套体系下，小米之家门店给出的补助金额却是形形色色，比方通州两家相距不到2公里的小米之家。其间一家奉告记者，经过“以旧换新”抵扣小折叠价款，假如旧手机收回点评超越2000元可补助400元；而另一家门店却称，旧机收回点评超2000元可补助600元，并指报价400元的门店是“自己留了200元”。

尔后几日，《每日经济新闻》记者又实地看望及电话咨询了北京的多个小米之家。有的门店称，机型补助不是看要买的小折叠新机机型，而是看顾客的旧机样式，假如旧机收回点评在2000~3000元，补助便是400元。还有门店泄漏，除400元的特定机型补助外，其实还有一份200多元的福利，算计可补助600多元。

图片来历：交际媒体截图

为澄清换新补助实践状况，记者在小米商城官网对上述三星手机进行了收回点评。上传手机信息后，体系给出了400元的“指定机型专项补助”以及260元的“一站式换新限时补助”，算计补助660元。

图片来历：小米商城截图

小折叠扎堆推出炒热商场才干谈盈余

抛开线下收回的不同说法，小米的补助的确收成了不少网友好评，带动了小折叠的商场认知。当然，发力小折叠，搞线下活动的其实不只有小米一家。

在北京朝阳区某华为门店，“穿戴整齐”的小折叠摆了一排，“吸睛力”十足。门店工作人员奉告记者，本年3月上新的这款华为小折叠，除了也配套旧机收回活动，线下购买时还可获赠为期一年的意外确保，但当天（7月31日）便是门店活动的最终期限。

提出“最终一天活动”的还有三星门店。据贵友大厦某三星体会店工作人员介绍，三星7月17日上市了一款小折叠，顾客如提早预定可享受总价值699元的碎屏险加手机壳好礼。若未预定的顾客在该门店购买这款手机，也可赠送上述产品，但活动截止日期也是当天（8月5日）。

从华为到三星，各厂商加大线下促销力度的背面，是近半年来越发拥堵的小折叠赛道。除小米外，7月中旬，“劳模”三星推出了第6代小折叠；8月6日，华为发布了nova系列首款竖折手机。《每日经济新闻》记者还从某vivo门店处得悉，该品牌将于8月底更新小折叠产品线。

不难看出，厂商的确期望借此一举炒热小折叠。为一眼就捉住顾客的心，我们也都在“颜值”上下了不小的功夫。记者留意到，华为就和手机壳界的“爱马仕”——CASETIFY协作，推出了多款单价超400元的小折叠手机壳和相同“价格不菲”的珠链。小折叠手机还成了电商渠道的“七夕”抢手礼物引荐。

明亮的“营销之神”雷军卖动了小折叠？走访小米之家：线下缺货成常态，旧换新补贴标准不统一的图片

图片来历：每经记者杨卉摄

如此卖力“呼喊”，仍是因为小折叠若卖不出量其实很难赚到钱。依据荣耀CEO赵明在6月时的说法，荣耀新款小折Magic V Flip至少要卖到百万台才干够完成盈亏平衡。但是，上一年在小折叠商场荣登榜首的OPPO（商场份额为36.3%），出货量也才81.14万台左右。

IDC（世界数据公司）发布的数据显现，上一年我国折叠屏手机商场出货量约为700.7万台，增量首要来历于横折叠屏（大折叠屏）产品，其商场份额添加至68.1%。也便是说，整个2023年，国内小折叠产品出货量仅有223.52万台，同期我国商场手机整体出货量则为2.89亿部。

因而，小折叠要火成现象级产品，或许要真实成为顾客换机时的意向之一，还有很长的路要走。

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也以为，短期内小折叠屏手机很难成为干流，顾客对技能还不是很定心，且折叠屏手机的修理本钱、换件本钱也较高，拉高了运用本钱。

举高装备就无法掩盖定价厂商是怎么取舍的？

那么，将定价下降，做平价产品是否有望翻开认知度和销量？

商场上第一个“吃螃蟹”的三星将价格定在了1380美元，与同年发布的直板手机旗舰机型根本相等。尔后，“价格挨近旗舰直板机”成了厂商们心照不宣的一致，小米首款小折叠的起价格就与小米14 Ultra相同。

但是，对本钱更高的小折叠来说，与旗舰机相同的价位意味着更小的赢利空间。因为小折叠是将直板机一分为二，要在有限的空间里装配件，本钱天然更高——折叠屏、铰链、散热、相机模组、外屏相机、处理器、电池⋯⋯厂商需求有所取舍，才干在定价固定的状况下进行有限资源的分配，找到各自的主打定位，保住为数不多的赢利。

也不是没有厂商测验走性价比道路。vivo本年就将折叠屏分成了“规范版”和“Pro”两个版别。其间“规范版”在抛弃一些周边装备和功用的前提下，完成了轻浮机身和较低的价格。努比亚本年4月开售的首款竖折手机，更是将价定到了2999元起售。

需求留意的是，价格越低，本就被称为“美丽小废物”的小折叠境况就更为为难：向上没有旗舰机型拉满的装备，向下不如同价位手机“耐造”。多少顾客真的乐意抛弃功用，换来折叠功用乃至是为“颜值”买单？

钱难赚的布景下，除了三星这个代代按时更新的“劳模”，许多品牌的小折叠更新周期现已被拉得很长，业界还经常传出音讯，称已有品牌在抛弃小折叠产品线。

图片来历：微博截图

依照荣耀和小米两家的“掌门人”——赵明及雷军的说法，此前不触及小折叠是因为有必要逃出“美丽小废物”之类的标签。上个月，小米和荣耀总算纷繁携新款冲入小折叠商场，并称技能方面现已完成了打破。其间，小米搞出了“闭合态手持通话功用”，完成了低频4天线的装备，荣耀则在厚薄和分量上有显着打破。二者还在电池和处理器上做了晋级。

此外，还有另辟蹊径的厂商，如华为。依据前述华为线下门店职工介绍，华为折叠屏的铰链为自研，与传统折叠屏的铰链结构存在很大不同，取消了传统三门板结构中的中心门板，确保平坦的一起，安全性和耐用性也有进步。不过，功用方面，华为在研发Pocket2时就清晰要做一款“时髦单品”，不会让外屏的功用超越智能手表，因而外屏的屏占比一直不大。

即使有了上述种种进步，现在仍未呈现能处理一切弊端、直接对标旗舰体会感的小折叠手机。“屏幕太脆”“几天就漏液”“品控欠安”“过热”“内部空间小，装不下太大的镜头模组，像素不行”等点评，连续在“尝鲜”的顾客口中呈现。在詹军豪看来，眼下手机工业链现已非常老练，资料下降空间非常有限。“完美无瑕”机型做不出，但又要进步销量，詹军豪以为，只能在差异化的品牌定位上下功夫。

未来是否要继续做？商场终究能不能热？眼下连续上市的“小折叠们”，刚好成了厂商的最佳调查样本。能够想见的是，若能告捷，被困在高端和“大折”里的供货商们或将喜提AI之后的又一“内卷”方向。

每日经济新闻

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